Fórmula simple para trabajar con clientes de inversión de propiedad comercial

Conocer a su cliente de inversión es una parte clave de la empresa de bienes raíces comerciales. Dado que requieren rendimiento de la propiedad, el enfoque es siempre en estas tres cuestiones:

La ganancia de mezcla o profileCapital de inquilino de incomeThe neto de la propiedad

De estas tres cosas, tantos otros asuntos evolucionan y que como el agente inmobiliario profesional puede ser el catalizador para ayudar al cliente a obtener los resultados que necesitan. Servicios ofrecidos por agentes de bienes raíces son normalmente:

Administración de LeasingProperty de PurchaseProperty SaleProperty de propiedad

Cada uno de estos servicios ofrecidos en bienes raíces comerciales es especializado. El mayor conocimiento y habilidad se puede llevar al cliente mientras que mejorar elementos 1Para 3 mejor.

Lo importante es que el inversor de propiedad es un comprador repetición mientras tienen éxito en cada paso de la escalera de la propiedad. Establecer confianza con el inversor de propiedad es esencial para futuros negocios. Estas son algunas preguntas claves para poner a su cliente como que ayudarles con sus necesidades de inversión de propiedad:

¿Cuáles son sus objetivos para la propiedad o su cartera de propiedades y en qué plazo?¿Cuál es la mejor manera de ponerse en contacto con el cliente cuando se tiene información para ellos sobre propiedad existente o nueva cuestiones?¿Les gusta tener la propiedad a largo plazo o se se centraron en la ganancia de corto plazo y venta con beneficio?¿El proceso de actualización de quiénes son los responsables de la propiedad y qué información desea ser obtener de usted como parte de un mercado?¿Cuando será que necesitan para adquirir más bienes y qué tipo prefieren?¿Cuáles son las condiciones típicas de compra que les gusta operar bajo?¿Cuáles son las condiciones típicas de leasing como un propietario les gusta hacer para operar bajo?Tienen una preferencia entre propiedad comercial, propiedad de la Oficina y o de la propiedad industrial, y si es así ¿qué es?¿Qué información de mercado continuo puede ayudar con que ayudará a las decisiones de la propiedad actual?¿Qué otros bienes poseen actualmente, y desea diversificar su portafolio actual de la propiedad ahora?¿Cuáles son sus métodos preferidos de venta cuando comprar o vender?¿Que son los contadores y abogados que el cliente le gusta hacer referencia importante para al manipular la propiedad venta o arrendamiento financiero? ¿Debe presentarse a las personas para ayudar con la comunicación futura que requiera la asistencia para el curso de propiedad?

Cuando sepa estas cosas correctamente puede ayudar al cliente para entender el mercado y la oportunidad que existe en cualquier momento. Cada cliente de inversión de propiedad es único y diferente. Comprender que hecho permite servir al cliente con información de rendimiento y anuncio de propiedad actualizado; Esto es el principio de confianza. Cuando pensar y hablar de la estrategia de propiedad al cliente usted mismo eleva por encima de la once común fuera vendedora que es la única venta. Es mejor que el resto. Ser el mejor.

John Highman es un experto inmobiliario autor, orador de la Conferencia y entrenador. Ayuda a los agentes inmobiliarios para mejorar su cuota de mercado, anuncios y comisiones. Puede obtener un ebook gratuito de consejos de bienes raíces y herramientas aquí en http://www.commercial-realestate-training.com/